Vidiniai Seminarai | Derybos.lt - Part 2
Data:

Derybų menas

1. Efektyvių derybų psichologija. Pasiruošimas deryboms. Informacijos rinkimas, jos sisteminimas ir panaudojimo numatymas. Argumentų ruošimas ir jų taisyklės. Geros ir blogos naujienos. Jų formulavimas bei pateikimas. Pratimai „Tikslai.“

2. Asmeninių derybininko […]

Plačiau
Data:

Efektyvūs pardavimo metodai

1. Pardavimų psichologija. Pagrindiniai pardavimų žingsniai. Esminės pardavimų klaidos.
„Beždžionės metodas“. Atėjau, pamačiau, kalbu. Aktyvus klausymasis, stebėjimas ir efektyvus kalbėjimas. Pratimai.

2. Savybių formulavimas į naudą. Klientai perka pozityvias emocijas. Įtikinantys žodžiai. […]

Plačiau
Data:

Efektyvi produkto/paslaugos prezentacija

1. Efektyvi prezentacija – Jūsų darbo rezultatams. Baimės įveiktos ir konstruktyvus jos panaudojimas prezentacijai. Pasitikėjimo savo pozicija mokymas. Asmeninių reakcijų suvaldymas.„Greiti“ savikontrolės būdai. Praktinė užduotis.

2. Struktūrinis prezentacijos planas: 1. […]

Plačiau
Data:

Konfliktų ir stresų valdymas

1. Konfliktai ir jų prigimtis. Emocijų įtaka konfliktams. Konfliktų dinamika. Pratimai.

2. Konfliktinių situacijų atpažinimas. Konfliktų pasekmės. Prevenciniai veiksmai konfliktams neutralizuoti. Pratimai.

3. Konfliktų sprendimo strategijos. Konfliktų valdymo būdai. Esminiai privalumai ir […]

Plačiau
Data:

Praktiniai derybų įgūdžiai

1 Praktinių derybų klaidos ir sėkmės faktoriai. Pasiruošimo deryboms planai. Tikslų formavimas. Kainos  ir kitų derybų verčių skaičiavimai. Informacijos kanalai ir įtaka derybų tikslams.  Derybų eigos planai. Pratimai.

2. Derybų vedimas. […]

Plačiau