Efektyvių derybų psichologija. Pasiruošimas deryboms. Informacijos rinkimas, jos sisteminimas ir panaudojimo numatymas. Argumentų ruošimas ir jų taisyklės. Geros ir blogos naujienos. Jų formulavimas bei pateikimas.

Asmeninių derybininko savybių technikos. Derybininkų asmeninių nuostatų formavimas. Sėkmės faktoriai. Savigarbą lemiantys motyvai. 7 žingsniai link pasitikėjimo.

Derybų scenarijai, kontakto nustatymas. „Beždžionėlės metodas“. Garsiniai ir vizualiniai kanalai. Oponento įtraukimas į derybų procesą. Derybininko laikysena, balso intonacijos, klausimų formulavimas. Apklausos metodai ir jų organizavimas.

Oponentų požiūrių įvertinimas ir priėmimas. Pozityvios ir negatyvios reakcijos. Derybininkų suvokimas ir situacijų vertinimas. Kaip įveikti suvokimo prieštaravimus. Oponento įtraukimas į derybų procesą ir efektyvių sprendimų suradimas.

Seminaro kaina derinama derybų keliu :)

El.paštas: mokymai@derybos.lt
Tel. 8-636-11200